مجله مدیران

مدیریت ، کارآفرینی، بازاریابی و اقتصاد

نکته مدیریتی روز: به تیم فروش خود کمک کنید مسیر درستی در پیش بگیرد.

معمولا مدیران فروش از این می‌نالند که اعضای تیم فروش بیشتر وقت خود را صرف مشتریان فعلی می‌کند و تمرکز کمتری روی مشتریان بالقوه دارند. برای اینکه تیم فروش شما در مسیر درستی قرار بگیرد به این شش سوال پاسخ دهید: آیا تیم فروش می‌داند چه چیزی مهم است؟ به آنها بگویید وقت خود را دقیقا باید روی چه چیزی صرف کنند.

همه ما فروشنده‌ایم. بیایید فروشنده‌های بهتری باشیم.

همه ما فروشنده‌ایم. بیایید فروشنده‌های بهتری باشیم. شاید شغل شما فروشندگی نباشد، اما ضروری است که مهارت‌های خود را افزایش داده و در زندگی و کار خود با دیگران بهتر ارتباط برقرار کنید. شما چه خودتان صاحب یک شرکت باشید و یا کارمند باشید، این احتمال وجود دارد که در طول روز کارهایی انجام دهید که با فروش مرتبط هستند.

در فروش این 3 اشتباه بزرگ را مرتکب نشوید.

اصرار بیش از حد برای مشتری آزار دهنده است. راه حل: تماس را با سوالی تمام کنید که بتوانید به مکالمه ادامه دهید . به عنوان مثال از او بپرسید: “چه زمانی برای شما مناسب است تا دوباره تماس بگیرم و در مورد این موضوع صحبت کنیم؟” طوری برنامه ریزی کنید که در طول 30 روز 5 بار با او تماس بگیرید و اگر پیشرفتی حاصل نشد، دیگر با او تماس نگیرید و بعد از 3 تا 6 ماه دوباره با او تماس بگیرید.

آموزش فروش بدون اینها موثر نخواهد بود.

بنا به گزارش سیلز فورس 90 درصد مدیران فروش اظهار می‌کنند که کمبود آموزش‌های مناسب و جدید باعث می‌شود که اعضای تیم فروش آنها کاری برای انجام دادن نداشته باشند و80 درصد مدیران فروش ادعا می‌کنند که زمان کافی برای آموزش نیروهای خود ندارند. برای اینکه آموزش فروش موثر باشد، باید کارکنان شما را به هیجان بیاورد و هر زمانی که به آن نیاز داشتند در دسترس باشد: 24 ساعته و 7 روز هفته.